入大行好唔好(上)

入大行好唔好(上)

全職獵人FullTime Headhunter

一個中環Headhunter,遊走於各大企業、不停挖角。澳洲回流,全職獵頭,兼職旅人。風流不下流,靠把口搵食。純粹分享每日光怪陸離、有血有淚的獵頭生活。

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越來越多讀者問我初入行應該入大行定Boutique Firm好,呢兩篇文章會先寫入大行的好與壞。

記住:The right choice is what’s right for you.

大行,顧名思義,人多勢眾,歴史悠久。麥記、喜記、2R等等,有乜好?

好處:

1. Database。大行客源同Candidate Database肯定比細行多,閒閒地一個Role已經有十幾個Candidates ready to send,close deal相對容易。

2. Brand Image。顧客始終重視品牌,响大行做Consultant,BD會順利啲,同埋一般MNC、Listed Company都會已經同大行簽咗Contract,一有Openings會主動搵大行幫手,Consultant浄係做Execution。

3. Global Terms。呢樣真係大行先有,有冇諗過一啲MNC係冇可能同細firm合作;又或者佢哋HQ已經同大行簽咗Global/APAC Terms,有朋友做緊大行,已經同HSBC、MetLife、Microsoft呢類MNC簽咗,提供Global Recruitment Service。

4. Training & Development。大行嘅Training Program相對上會Intense啲、資源多啲,譬如總部會有Training Team、受訓時間長少少(大約四至六個星期),但相對受訓之後,大行會比較希望即刻有成果,始終投放咗咁多資源响Consultant身上。

5. Marketing Budget。Salary Survey、Marketing Booklet、Corporate Website、Networking Events;甚至係過時過節嘅生日卡、月餅、年曆、利是封、聖誕卡等等都做到好足。唔好睇少Marketing嘅威力,往往呢啲位就係可以令你綁住客戶。

6. Team Support。 其實無論大行定細行,Candidate嘅Resume我哋都唔會直接俾個客,要用返自己公司Format再寫一段自己對個Candidate嘅Comments,整走地址同埋私人資料,並非只是Copy&Paste咁簡單。大行會有Admin Team幫手、或者會有Researcher support成條team搵人;但因為大行Admin Team唔會只Support你一個,所以其實自己做雖然麻煩啲,但會更加快。

7. Cross Selling。大行通常都好注重Cross Sell,即係其他Team做BD或者見客時,會幫你攞埋Jobs或者帶你去Client Meeting,當然最後Close到Deal都要分返少少俾助攻比你嘅同事。

8. Diversity。大行普遍多唔同國籍嘅同事,Supervisor多數都係外國人,佢哋嘅Management style相對會Chill少少but Result driven;而且大行入面有唔同Departments,真係跑唔到數都可以嘗試做其他類型嘅工作;同埋因為大行响唔同國家都有Office,所以申請去調去其他國家都會係一個選擇。

9. Financial Stability & Incentives。肯定會準時出糧同Commission;又會有Top Performers Trip或是係現金獎。 就算係Team Building或是Social Events嘅Budget都會彈性啲。

10. Vibes。想像下身邊有超過五十人同時講緊電話做BD或者係Candidate updates,响呢個環境之下你估你自己仲會唔會偷懶?心態上你想做第一𠴱個,唔係,應該係個個都想做第一嗰個,想做Top Biller。Big sales floor inspires competitiveness and the thrill of doing a deal surrounded by multiple teams。

 

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