【見工面試】答「期望薪金」小心4個地雷！呢步錯咗可能令你人工低於市價

面試程序的最後一步，也是對打工仔而言最重要的一步便是「薪金談判」，這是求職者與HR之間的一場博弈。然而，如何試探公司的底線的同時，又能為自己爭取合理的工資，一直是求職者心中的難題。有部分求職者正是因為沒有在薪金談判中為自己爭取合理待遇，令薪金一直追不上市價。

延伸閱讀：【Expected Salary點填好？】4個技巧 教你CV點填合理「期望薪金」

按圖睇薪金談判的4個地雷及建議拆彈方法：

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1／缺乏經驗及資訊

缺乏經驗和資訊會讓你在談判中處於劣勢，由於不清楚產業或職位的薪金範圍，因此也很難確定自己提出的薪金是否合理，提前進行充分的市場調查和行業交流，能幫助你了解行業的薪金範圍，從而自信地進行談判。

你可以透過以下方法了解行業合理薪酬：

1. 利用薪酬調查網站 ，查找你應徵職位的市場薪金範圍。
2. 閱讀行業報告和薪金調查報告，了解該行業的人工趨勢和標準。
3. 在LinkedIn上聯繫4至6位在相似職位的專業人士，請教他們的薪金水平和談判經驗。
4. 參加行業會議和網絡活動，與其他從業員交流，了解他們的薪酬待遇。
5. 與熟悉你應徵領域的獵頭交談，他們通常擁有最新的市場信息和薪金數據，並能提供具體的建議。

2／沒有談判意願

有些求職者可能會擔心薪金談判是不禮貌的行為，也害怕對方會覺得自己「向錢看」，故決定不進行薪金談判，直接接受對方提出的薪金。但是，如果對方在面試階段已對薪金談判表現出反感，你可以想像未來就算成功進到這間公司工作，薪金也不會有很大的增長。

沒有談判意願會讓你錯失獲得更好薪酬的機會，你需要意識到薪金談判是職場中正常且必要的環節，而你的技能和經驗正是你的談判籌碼，如果你能夠為公司帶來價值，應該要得到公平的薪酬。

3／用私人原因作談判理由

雖然你可能真的有私人理由而需要爭取較高的薪酬，但千萬不要拿這件事出來作為談判的籌碼，因為這種做法很容易給HR留下不專業的印象，你可以透過強調你的專業和市場價值，使你的要求更加有說服力，增加談判成功的機會。

具體做法：

1. 提供具體的例子或數據，展示你在過去職位中的成就和貢獻，說明你為甚麼值得更高的薪金。
2. 引用市場調查數據、行業標準和趨勢，支持你的薪酬要求，表明你的要求有客觀依據。
3. 了解公司目前面臨的挑戰和需求，並說明你如何能解決這些問題，帶來實質性的貢獻。

4／缺乏彈性

在談判過程中，最好保留一些彈性，切勿過份「企硬」，例如「少過X萬我係唔會接受」、「除非多過X萬，否則我哋唔使繼續傾落去」等。假如你原本的薪金為3萬元，期望薪金為3.5萬元，但面後你非常喜歡該公司的工作氣氛、工作內容等，其實你可以考慮降低自己的期望薪金，或願意在薪金以外的其他方面進行考慮和協商。

薪金談判是職場中不可或缺的一部分，對求職者和僱主都有深遠的意義。對於求職者來說，薪金談判有助於確保公平待遇，提升職業滿意度；對於僱主來說，則有助於吸引和留住優秀人才。因此，進行薪金談判不僅是一種權利，也是求職者和僱主雙方共同追求的一種共贏局面。

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