中介公司知多少?

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可能大家都會有疑問:為什麼找工作要找中介?要收費嗎?那些工作不能自己在一般求職網中找到嗎?

其實中介公司都分幾種,包括招聘公司,獵頭公司和提供Recruitment Process Outsourcing Service的公司。今天就先和大家了解一下比較常見的招聘公司,或者能解開以上的疑問。

招聘公司是大家最常接觸到的中介公司,主要是一般公司的HR部門委託中介幫忙招聘人手,而中介就會因應HR的要求透過不同平台(如LinkedIn、JobsDB、Facebook、Telegram等等)招攬合適Candidate。多數中介公司手上都會有各式各樣的職位開放招聘,這樣Candidate便可以同時間申請不同的工作,變相有更多機會。對於HR和Candidate來說,中介為他們提供了一個更大的「Database」,增加了兩者配對的可能性,找到工作的成功率亦會提高。

而為甚麼In-house HR不自己招聘呢?通常有幾個原因︰

  1. 招聘的職位是Confidential Role
    所謂confidential role,即是HR不希望外界知道自己公司正在招聘這個職位,故此會找中介幫忙,這亦是一個原因為何中介公司的招聘廣告大多沒有標明公司。

而需要「秘密」聘請員工,可能是因為該職位本身已經有人在做,又或者涉及公司架構上的改變,因而不希望外界或公司內的人有太多揣測。

  1. 需要招聘大量人手
    有些大公司長期都要招聘大量Full time或Part-time員工以應付各分店的需求,但單靠In-house的HR部門未必能應付大量或一次性(例如是招聘Event員工)的招聘工作,因此就需要中介幫忙進行招聘。

HR的工作不止是招聘人才,還要處理其他人事分配﹑計糧﹑Admin工作等等,所以把招聘部分外判給中介進行篩選,就可以確保面試者已經符合他們的基本要求,能省卻不少時間。

  1. 缺乏人脈或經驗,難以招攬特定行業的人才
    In-house HR通常都會熟悉自己公司的行業,招聘工作自然較得心應手,但如果公司需要聘請行業以外的人才(例如是飲食公司想請人做Digital Marketing為公司宣傳),一來HR沒有這方面的人脈去找合適的Candidate,二來因為不熟悉該職位而難以入手招聘。這時候把招聘工作交給中介,透過中介公司的人際網絡,就能更容易請到合適的Candidate。

基於以上原因,有時候招聘公司提供的職位會比出面多,因為不少公司會把一部分的招聘工作外判給中介。至於其目標客群,可以以行業或需要招聘的職位性質來分類。例如有些公司只替服務業及零售業的公司招聘人手,該中介公司的人際網絡自然集中於這兩個行業;又或者以職位性質來看,中介會把Candidate分類,如文職、Sales、Customer service等等,慢慢累積各個職位的Candidate base,就可以為他們的客戶推薦相關人才。

大家可能會很好奇,這些招聘公司所提供的職位的Salary range大概是多少?其實招聘公司手持的工種職位較多,Salary range月薪約$10-30K不等,年薪可達$30至100萬。這個薪金範圍在市場上較普遍,因此找工作時我們最常接觸到的就是這些招聘公司。

看到這裡,不知大家會不會有意入行做招聘公司呢?相信不少人都會想知道,實際上做這些中介的Consultant所得Commission是不是有很多?今天就讓小編告訴你這個行業的秘密!

Recruitment Agency可得Placement fee是基於Candidate年薪有多少,把年薪乘以8-30%不等,就是Agency可從客戶收取回來的fee(公司Revenue);至於Consultant所分得的Bonus,就是從以上所得Placement fee中扣除Threshold(Consultant月薪的數倍金額以抵消公司恆常支出)後再乘以8至30%不等。所以說,Consultant能找到年薪越高的Candidate給客戶,分得的bonus自然越高。

招聘公司的客戶群和Candidate base都較廣,因此對於有興趣入行的你,其實是個很好的機會去認識各行各業,同時擴大人脈以獲得更多機會。

接下來,小編會繼續說說獵頭公司和提供Recruitment Process Outsourcing Service的公司。

獵頭公司手上所提供的是較senior﹑市場上較少見或專門的行業/職位,這類人才難以在一般求職平台中找到,只能靠Headhunter的人際網絡或在LinkedIn上尋找,因此他們主要做的是Candidate Search。根據僱主的要求,直接搜尋合適的Candidate,而非等Candidate自己Send CV來找上門。能夠被Headhunter選中的人,都是在某工作領域上有過人的經驗和才能,同時付合僱主的特定要求,當中不乏一些CEO、Director等職位,門檻要求高,薪金自然相對較高,月薪約$30至50K不等,total package更可達40萬至過百萬年薪。

跟一般在招聘公司裡提供的職位有所不同,獵頭講求的是深度。作為Headhunter,人脈可謂非常重要,更重要的是專注拓展一特定行業的人際網絡,以便他們Head Hunt的時候能更準確和容易找到合適的Candidate。所以說甚麼人會成為Head Hunter呢?又需要甚麼條件或特質呢?如果你在某行業工作了很長的時間,很熟悉這個行業,而又有興趣轉行的話,Head Hunter亦是一個不錯的選擇。

(而所謂有過人的經驗和才能,就是在特定行業中工作了很長的時間,除了職位上有晉升,亦拓展了自己的人際網絡,在行業中有深入的了解。)

 

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