中介公司知多少？

可能大家都會有疑問：為什麼找工作要找中介？要收費嗎？那些工作不能自己在一般求職網中找到嗎？

其實中介公司都分幾種，包括招聘公司，獵頭公司和提供Recruitment Process Outsourcing Service的公司。今天就先和大家了解一下比較常見的招聘公司，或者能解開以上的疑問。

招聘公司是大家最常接觸到的中介公司，主要是一般公司的HR部門委託中介幫忙招聘人手，而中介就會因應HR的要求透過不同平台（如LinkedIn、JobsDB、Facebook、Telegram等等）招攬合適Candidate。多數中介公司手上都會有各式各樣的職位開放招聘，這樣Candidate便可以同時間申請不同的工作，變相有更多機會。對於HR和Candidate來說，中介為他們提供了一個更大的「Database」，增加了兩者配對的可能性，找到工作的成功率亦會提高。

而為甚麼In-house HR不自己招聘呢？通常有幾個原因︰

1. 招聘的職位是Confidential Role
   所謂confidential role，即是HR不希望外界知道自己公司正在招聘這個職位，故此會找中介幫忙，這亦是一個原因為何中介公司的招聘廣告大多沒有標明公司。

而需要「秘密」聘請員工，可能是因為該職位本身已經有人在做，又或者涉及公司架構上的改變，因而不希望外界或公司內的人有太多揣測。

2. 需要招聘大量人手
   有些大公司長期都要招聘大量Full time或Part-time員工以應付各分店的需求，但單靠In-house的HR部門未必能應付大量或一次性（例如是招聘Event員工）的招聘工作，因此就需要中介幫忙進行招聘。

HR的工作不止是招聘人才，還要處理其他人事分配﹑計糧﹑Admin工作等等，所以把招聘部分外判給中介進行篩選，就可以確保面試者已經符合他們的基本要求，能省卻不少時間。

3. 缺乏人脈或經驗，難以招攬特定行業的人才
   In-house HR通常都會熟悉自己公司的行業，招聘工作自然較得心應手，但如果公司需要聘請行業以外的人才（例如是飲食公司想請人做Digital Marketing為公司宣傳），一來HR沒有這方面的人脈去找合適的Candidate，二來因為不熟悉該職位而難以入手招聘。這時候把招聘工作交給中介，透過中介公司的人際網絡，就能更容易請到合適的Candidate。

基於以上原因，有時候招聘公司提供的職位會比出面多，因為不少公司會把一部分的招聘工作外判給中介。至於其目標客群，可以以行業或需要招聘的職位性質來分類。例如有些公司只替服務業及零售業的公司招聘人手，該中介公司的人際網絡自然集中於這兩個行業；又或者以職位性質來看，中介會把Candidate分類，如文職、Sales、Customer service等等，慢慢累積各個職位的Candidate base，就可以為他們的客戶推薦相關人才。

大家可能會很好奇，這些招聘公司所提供的職位的Salary range大概是多少？其實招聘公司手持的工種職位較多，Salary range月薪約$10-30K不等，年薪可達$30至100萬。這個薪金範圍在市場上較普遍，因此找工作時我們最常接觸到的就是這些招聘公司。

看到這裡，不知大家會不會有意入行做招聘公司呢？相信不少人都會想知道，實際上做這些中介的Consultant所得Commission是不是有很多？今天就讓小編告訴你這個行業的秘密！

Recruitment Agency可得Placement fee是基於Candidate年薪有多少，把年薪乘以8-30%不等，就是Agency可從客戶收取回來的fee（公司Revenue）；至於Consultant所分得的Bonus，就是從以上所得Placement fee中扣除Threshold（Consultant月薪的數倍金額以抵消公司恆常支出）後再乘以8至30%不等。所以說，Consultant能找到年薪越高的Candidate給客戶，分得的bonus自然越高。

招聘公司的客戶群和Candidate base都較廣，因此對於有興趣入行的你，其實是個很好的機會去認識各行各業，同時擴大人脈以獲得更多機會。

接下來，小編會繼續說說獵頭公司和提供Recruitment Process Outsourcing Service的公司。

獵頭公司手上所提供的是較senior﹑市場上較少見或專門的行業/職位，這類人才難以在一般求職平台中找到，只能靠Headhunter的人際網絡或在LinkedIn上尋找，因此他們主要做的是Candidate Search。根據僱主的要求，直接搜尋合適的Candidate，而非等Candidate自己Send CV來找上門。能夠被Headhunter選中的人，都是在某工作領域上有過人的經驗和才能，同時付合僱主的特定要求，當中不乏一些CEO、Director等職位，門檻要求高，薪金自然相對較高，月薪約$30至50K不等，total package更可達40萬至過百萬年薪。

跟一般在招聘公司裡提供的職位有所不同，獵頭講求的是深度。作為Headhunter，人脈可謂非常重要，更重要的是專注拓展一特定行業的人際網絡，以便他們Head Hunt的時候能更準確和容易找到合適的Candidate。所以說甚麼人會成為Head Hunter呢？又需要甚麼條件或特質呢？如果你在某行業工作了很長的時間，很熟悉這個行業，而又有興趣轉行的話，Head Hunter亦是一個不錯的選擇。

（而所謂有過人的經驗和才能，就是在特定行業中工作了很長的時間，除了職位上有晉升，亦拓展了自己的人際網絡，在行業中有深入的了解。）

以上內容及資料僅屬個別作者的個人意見，並不代表www.CTgoodjobs.hk的立場。CTgoodjobs對因以上人士張貼之資訊內容所帶來之損失或損害概不負責。