【加薪實戰】前Google專家教路：咁講令老细即加20%人工！三招傾人工秘技即學即用

CTgoodjobs' Editor

Published: 2025-03-28

Updated: 2025-03-31 11:13

薪酬談判是職涯發展中不可或缺的一環，它直接影響到個人的收入水平和未來發展。然而，許多求職者往往低估了談判的重要性，錯失了提升自身價值的機會。前Google招募專家Nolan Church指出，其實大部分僱主均願意與員工談判薪酬水平，並建議可以使用3個簡單步驟，讓老闆更願意加薪。

按圖睇如何令老細心甘情願地加薪：

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根據美國的統計數據顯示，高達85%的勞工在進行薪酬、福利或其他條件談判時，至少能部分達成目標。然而，令人驚訝的是，只有45%的求職者會在收到錄取通知後主動提出談判。造成這種現象的原因有很多，例如缺乏談判經驗、害怕談判破裂影響錄取機會、或是不清楚如何有效地表達自身訴求等等。

幸運的是，我們身處科技日新月異的時代，AI技術的發展為求職者提供了強大的支援。Nolan Church指出，求職者不必過於擔心薪酬談判會導致錄取資格被取消，因為這種情況極少發生。

事實上，大多數僱主都預期並樂於與求職者進行薪酬談判。關鍵在於如何克服心理障礙，並運用有效的策略來達成目標。Church建議利用AI工具來提升談判技巧，以下列出三個步驟，幫助求職者在談判桌上掌握主動權：

第一步：知己知彼，掌握市場行情

利用ChatGPT或其他AI聊天機器人，查詢目標職位在特定公司和地區的薪酬範圍。你可以提供你的LinkedIn個人檔案連結，讓AI根據你的經驗和技能，評估你合理的薪酬目標，並提供一個可爭取的範圍。同時，AI工具可以引用Glassdoor等可靠的數據來源，提供更全面的市場資訊。此外，你也可以參考同儕或朋友的薪資水平，確保資訊的準確性和參考價值。

第二步：模擬實戰，提升談判技巧

人資部門每月可能進行數十次薪酬談判，而一般求職者在整個職涯中只有少數幾次機會。利用AI工具進行模擬談判，可以有效彌補經驗上的差距。建議開啟語音功能，進行角色扮演式的練習，例如設定提示語：「我剛收到某公司提供的某職位邀請，他們提供的薪資是X金額。我希望與你模擬即將到來的薪酬談判，並在結束後提供反饋。」透過這樣的練習，你可以熟悉談判流程，預先準備好應對策略，並從AI的反饋中學習和改進。AI甚至可以模擬人資經理常見的提問，例如「我們的預算有限」，並要求你用數據和事實來佐證你的訴求。

第三步：反覆調整，精準鎖定目標

透過不斷調整提示語和輸入資訊，你可以獲得更精準的AI回應。例如，你可以參考以下提示語，並根據自身需求進行調整：

「除了薪資，還有哪些福利或額外條件值得談判？」

「如何計算包含股權、獎金和福利在內的總薪酬價值？」

「我可以問哪些問題來確保公司內部有晉升或職涯發展機會？」

這些準備工作能讓你在談判中展現專業度和對公司的深入了解，進而提升談判成功的機率。

善用AI工具練習談判技巧，能有效提升求職者的自信心和談判能力。然而，AI工具僅能作為輔助工具，真實的談判場景仍充滿變數；求職者除了掌握技巧外，更需要保持彈性，根據實際情況調整策略。此外，積極主動的態度和清晰的表達能力也是談判成功的關鍵因素。每天花15分鐘進行模擬練習，持續3到4天，或許就能為你帶來20%的薪資增幅。

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