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【轉工加人工丨必勝叫價攻略2024】一般轉工加幾多%人工先合理？應否計bonus？
【轉工加人工丨必勝叫價攻略2024】一般轉工加幾多%人工先合理？應否計bonus？
2024-07-02
正所謂「魚唔過塘唔肥」，不少打工仔為了爭取更高的薪酬待遇，都會選擇「跳槽」，但要「跳槽」加人工，當然要做好功課，制訂合理的薪酬要求，確保能一擊即中。於是有打工仔在Dcard討論區發文，進行「叫價」市場調查，一探現時轉工的價位加幅。
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按圖即看「跳槽」市價：
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真實故事分享
事主︰「而家份工底薪低但bonus多，根據過往經驗，多數都一定有最少三個月。咁假如轉工，底薪應該叫到，上一份工+bonus/上一份工+bonus +15%呢？如果叫上一份工+bonus ，但新工冇bonus ，咁咪一樣？」
網民留言
A︰「上一份工+ bonus / 12 x 1.15（或者1.2啦）。bonus 都係錢嘅一部份，點解要唔計？最多遲吓HR 問起你畀返啲proof 佢。」
B︰「除非你好outstanding，如果唔係25% 有啲難。你如果因為再再再有counter Offer，然後叫佢+5% 都有可能.....搵過下份啦。」
C︰「有個位要留意嘅就係 ，HR有機會會同你講，就算你依家計埋bonus，同埋佢未計bonus差唔多，佢都會同你講 ，起碼而家你呢份工嘅錢，係肯定嘅；但bonus未必一定有 ，然後再說服你唔加，呢一吓你要企硬！」
D︰「年薪+20%！」
E︰「其實冇話叫得多唔多，對家肯accept個價就得，好似你賣枝水，賣＄1000，人哋肯都得。我都係做中資，底薪低，bonus超高，你可以試吓叫返加埋b仔嘅底薪，平手轉，做三個月再跳。」
F︰「通常一開始會睇monthly，不過想睇annual 可以同佢討價還價吓 ，most likely 佢都會叫你畀proof....」
G︰「我覺得叫價策略係，如果你個case係每個月嘅收入都唔一樣，就用annual嘅錢去叫價，如果你每個月都固定咁多，咪用monthly salary去叫。」
H︰「嗌高30% 是常識。」
I︰「睇底+25%，bonus 唔係guarantee。」
J︰「底連bonus +20%。」
【2023薪酬趨勢】
銀行及金融業丨資訊及通訊科技業丨人力資源及行政職位丨市場及銷售業
薪酬「叫價」從來都是心理博弈，當面試官問及期望薪金的時候，絕對影響你是否能夠獲得工作的問題。所以，需要在這個問題上非常小心，以確保你不會被拒絕，同時也要確保你得到一個合理的薪水。
即睇4個討論期望薪金時的dos & don’t''''s︰
延伸閱讀︰【2024更新｜辭職學問｜辭職攻略】打工仔辭職必做10件事！即睇辭職Checklist （內附辭職信範本）
4個討論期望薪金時的dos
1. 在面試前做好準備
你應該了解該職位的市場薪酬和公司的薪酬結構，以便在提出自己的期望薪金時有一個合理的基礎，這會使你看起來更專業和經驗豐富。
2. 給予一個合理的範圍
當面試官問及你的期望薪金時，你可以給出一個合理的範圍，例如「我期望的薪金在 HKD 20,000 至 HKD 25,000 之間」。這樣可以讓面試官知道你的期望，同時也讓他們知道你有一定的彈性。不過請注意，你要確保自己真的可以接受你期望中最低的薪金才可以設定這個範圍。
3. 了解公司的福利和其他優惠
如果公司提供其他福利或優惠，例如彈性工作時間、醫療保險等等，這些都可以對你的期望薪金產生一定的影響。因此，在討論薪酬的同時，你應該問問題並了解所有可獲得的福利和優惠。
4. 能夠議價
如果你有一些實際的經驗或技能能夠證明你的價值，你可以在面試時提出要求，如要求更高的薪酬或更好的福利等。但是在這種情況下，你必須謹慎，以確保你的要求是合理的，同時也要尊重公司的立場。
4個討論期望薪金時的don''''ts
1. 避免提出不切實際的要求
如果你提出的薪酬要求過高，可能會導致你失去這個職位的機會，因為公司可能無法負擔這種高薪酬。因此，你應該了解市場薪酬和公司的薪酬結構，以提出一個合理的要求。
2. 不要在面試的最初階段討論薪酬
在面試的最初階段，你應該專注於介紹自己的技能和經驗，以及回答面試官的問題。如果你在這個階段就討論薪酬，可能會使你看起來只關心錢。
3. 不要過於強調薪酬
雖然薪酬是一個重要的問題，但它不應該是你在面試中唯一關心的問題，你也應該表達對公司和職位的興趣。
4. 不要拒絕回答問題
如果面試官問及你的期望薪金，你不應該拒絕回答這個問題。這會讓你看起來不專業，缺乏溝通能力，甚至可能讓你失去這個職位的機會。如果你不確定如何回答，可以回答「我希望薪酬能夠符合市場水平和我的經驗」。
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轉工叫價Q&A
我沒有轉工的打算，但想爭取在現職公司加人工，有沒有甚麼辦法？
A︰打工仔可把握年底做appraisalai的時機，努力爭取升職加薪。台灣1111人力銀行公關總監陳尹柔曾分析，企業加薪普遍會以個人表現、部門成績、企業營運狀況、招募情況等因素進行綜合評估，她遂建議打工仔利用以下5招提升加人工的成功率。
１／把握加薪黃金時機
一般而言，打工仔最適合傾加薪的時機，通常都是年度評核或順利完成公司重要項目後。另外也要注意公司的營運狀況，假設知道公司今年盈利亮眼、前景很好，那麼加薪的成功率就越高。
２／和上司約定時間
討論加薪絕對不能衝動行事，要提先跟上司約定時間，也要盡量避開他們特別忙的日子或神經緊繃的星期一。建議打工仔選在星期五討論加薪，因為通常迎接放假，上司心情也都不錯。用輕鬆自在的聊天方式帶入加薪需求，可提高成功機率。
３／量化個人工作績效
談加薪最重要的是個人表現，打工仔平常要養成記錄工作成果的習慣，最好能以量化的方式呈現出來，以數字說服上司為何你值得更高的薪酬。系統化的整理能讓上司對於個人績效一目了然，以便評估加薪合理性。
４／提出合理加薪範圍
合理的調整幅度是加薪成功與否的關鍵因素，雖然要求加薪自然想爭取最大利益，但也不能開天索價、超出市場行情。建議打工仔參考業界同等職位的薪金水平，再擬定出加薪範圍，包括最理想及最低可接受幅度，給上司多點彈性空間。
５／保持禮貌及風度
即使要求加薪失敗，打工仔也千萬別口出惡言，畢竟談判加薪是一時，工作是長期的。建議可主動了解為何上司不願意加薪，並思考未來相應的對策。不論談判結果如何，也要展現風度及冷靜的專業態度。如果覺得自己表現明顯突出或年資已達到標準，但加薪遙遙無期，換個職場環境也不失為另一個好選擇。
如果單單因為人工低而轉工，會否太衝動？
A︰事實上，各人辭職的理由都不盡相同，在職涯道路上追求的東西亦不一樣。在轉工時，大家不妨考慮以下6個因素，如果想有更好的發展，就應該慎重考慮盡早轉工。
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