【職場貼士】收到Offer點問加人工?教你10個加薪談判技巧!

【職場貼士】收到Offer點問加人工?教你10個加薪談判技巧!

在經濟不景的情況下,找工作並非一件容易的事。當我們收到心儀公司的Offer,多數會感到很滿足,不加思索就答應對方提出的條件,但其實我們很多時都錯過協商薪酬的機會。皆因很多僱主實際上都希望通過協商決定薪酬,所以他們一開始會嘗試壓價,如果你認為對方提議的人工不合理,不如嘗試與對方談判。

商業新聞網站CNBC最近就發佈了一篇有關得到工作機會時,應該如何進行加薪談判的文章,當中提及10個技巧,給予各位求職人士作為參考。(點圖了解更多)

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1/做好資料搜集

你不能夠只向對方說,「我想要多少多少的工資!」如果你想自己的工資有所提升,你應該要做好資料搜集,了解這個職位普遍的薪酬範圍。

根據你的領域及職位起薪點的數據,想好自己想要的薪酬數字,再進行薪酬談判。

可能你會覺得數據與你的實際薪金有所差距,但它可以給予你一個參考,幫助你確定自己的目標薪酬。

2/擁有自信

無論是申請工作,還是談判薪水,最重要的都是擁有自信。

相信自己的經驗、技能和能力,雖然我們未必擁有足夠的自信,但如果在談判桌上,我們不向對方展示自己的價值,沒有誰會為我們說好話。

沒有HR會想招聘對自己不確定的人,他們希望團隊中有人清楚自己在做甚麼,對自己的工作充滿信心。

3/保持耐心

當你擁有工作的機會,很難不會感到興奮。不過你要很有耐心,才能夠令談判的過程順利進行。

在與他們談判的時候,你要保持冷靜,深思熟慮提出自己的問題,並作出回答。

你應該等待HR向你提出薪酬,再延續談判,所以你應該做好準備,隨時與他們商議工資。

4/了解自己的價值

不僅要知道一份工作的薪酬,還要了解自己為甚麼會比其他人有資格得到這份工作,能為公司增添甚麼價值。

5/做好談判準備

求職導師David Paykin在網站上提供不少求職貼士,當中包括面試上各種會遇上的情況,例如果HR要求你給說出理想的薪酬數字,你應該將心中的數字乘以1.2。即使公司給予你較低的工資提議,也有緩衝的空間。

多做這方面的準備,能夠助你在談判的時候,有更大的成功率。

6/考慮其他福利

當你與HR談判的時候,你應該要考慮的不止是你的薪酬。如果你的公司為你提供醫療福利、年度獎金,以及學費報銷等的福利。

你就應該考慮應否調節理想工資數目,一份薪酬不高的工作,擁有良好的福利,它的價值會否提高。

7/多問問題

要謹記,問問題從來不會有壞處。哈佛商學院的職業教練Kristin Brennan說到,畢業生及其他求職者很多時都會擔心,談判並提出問題會令自己的形象變得貪婪或忘恩負義,但很多時這些顧慮可能令談判因此被取消。她希望求職者能發問自己想問的問題,「如果你在消息靈通、尊重和深思熟慮的情況下進行對話,應該不是問題。」

文章建議求職者,可以向HR說:「在討論薪酬之前,我希望能多了解這個職位及它的意義。我曾對公司進行深入的研究,如果能夠確認我們彼此適合,就公平和有競爭力的薪水達成協議。」

8/熟能生巧

你可以找身邊的家人、朋友及職業顧問等人物,與你進行角色扮演,演繹在談判中的場面。

多練習可以提高客觀、說服、及策略的能力,他們能夠幫你改善你說話的內容,以及身體語言。

有時當我們緊張的時候,我們不會意識到自己的身體做甚麼,或者會表現得很不舒服。

如果你得到身邊人的反饋,就能令你變得更放鬆和自然。

9/詢問對方有否調節空間

你可能會得到心儀的工作Offer,而它的薪水並不是你想要的。

哈佛商學院教授Deepak Malhotra建議在這個情況,應該要看看僱主有否意願和彈性去調節薪酬。

Deepak Malhotra指,僱主認為你喜歡工作,而他又覺得提議的工資是你應得的話,就沒有調節薪酬的原因。你應該看看他們其他方面,如就職日期、休假及獎金方面,有否調節的彈性。

10/向對方傳遞你的熱情

在過程中,你應該向對方詳細說明自己為甚麼喜歡公司,除了是表明你有做足功課外,也讓對方知道你哪方面適合公司的文化,再延伸出討論,讓他信服你能成為團隊和公司的重要資產。

 

在面試前,有甚麼準備必須做好?(點圖了解更多)

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