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【期望薪金｜爭取合理人工】面試HR問你期望薪金要點答？5招幫你爭取合理人工！（內附英文例句、談判過程注意事項、提高期望薪金的職場技能）
【期望薪金｜爭取合理人工】面試HR問你期望薪金要點答？5招幫你爭取合理人工！（內附英文例句、談判過程注意事項、提高期望薪金的職場技能）
2024-08-01
【期望薪金｜爭取合理人工】在招聘廣告中，普遍都會要求應徵者填寫期望薪金（Expected salary）。部分應徵者都會填寫較高的期望薪金，希望HR「壓價」後薪金仍是心目中合理的價錢，可惜往往都因為填寫數字太高而嚇怕對方，錯失聘請機會；部分求職者為求盡快獲得工作而自貶身價，失去了應有工作的合理薪酬。到底如何填寫期望薪金才是最好？CTgoodjobs為各位打工仔整理了5個方法，幫助大家爭取合理薪酬。
Table of Content
5個方法助你回答合理的期望薪金：
資料搜集
- 先在網上或在討論區中進行資料搜集，大約了解職位薪金範圍是多少。若然有朋友現職類似職位，亦能向他們詢問意見，了解該職位的市價是多少，再根據自身的能力再作調整。
標示目前薪酬
- 對於大部分在職人士，轉職是希望獲得好待遇的其中一個方法。倘若新職位比現時工作薪金低，則是在浪費時間，所以列明現職薪金，就可以給予HR有基本概念，不會大幅壓價，同時亦能保障薪酬有所提升。
自訂身價
- 對於在職人士，轉工已有一個基本的固定薪酬，在回答期望薪金是可以用自身的工作經歷，曾負責的工作項目等往績上，提至現時薪金的10至15%。當HR詢問時為何會有這樣的加幅時，可以有禮貌回答這是基於以往工作表現及能力作出的合理調整。
凡事有商量
- 訂下了期望薪金後，謹記說出確實薪金是可以再作磋商的。當薪資與期望薪金落差太大時，是可以進行薪資談判的，切記對談時需要保持禮貌。
只列出概括數字
- 在職人士會跟隨不同公司有各自的員工福利，例如雙糧、花紅、交通津貼等，將以上的福利估算大約數字，加上實際薪金金額，證明自己的薪金要求並非空穴來風，乃合理的要求。
期望薪金Q&A
在薪酬談判時，有甚麼地方要注意？
A：在進行薪酬談判時，打工仔應要注意以下4點，讓自己能夠與HR周旋之中獲得優勢以及爭取合理的薪金待遇：
1. 缺乏經驗及資訊
缺乏經驗和資訊會讓你在談判中處於劣勢，由於不清楚產業或職位的薪金範圍，因此也很難確定自己提出的薪金是否合理，提前進行充分的市場調查和行業交流，能幫助你了解行業的薪金範圍，從而自信地進行談判。可以透過以下方法了解行業合理薪酬：
- 利用薪酬調查網站 ，查找你應徵職位的市場薪金範圍。
- 閱讀行業報告和薪金調查報告，了解該行業的人工趨勢和標準。
- 在LinkedIn上聯繫4至6位在相似職位的專業人士，請教他們的薪金水平和談判經驗。
- 參加行業會議和網絡活動，與其他從業員交流，了解他們的薪酬待遇。
- 與熟悉你應徵領域的獵頭交談，他們通常擁有最新的市場信息和薪金數據，並能提供具體的建議。
2. 沒有談判意願
有些求職者可能會擔心薪金談判是不禮貌的行為，也害怕對方會覺得自己「向錢看」，故決定不進行薪金談判，直接接受對方提出的薪金。但是，如果對方在面試階段已對薪金談判表現出反感，你可以想像未來就算成功進到這間公司工作，薪金也不會有很大的增長。
沒有談判意願會讓你錯失獲得更好薪酬的機會，你需要意識到薪金談判是職場中正常且必要的環節，而你的技能和經驗正是你的談判籌碼，如果你能夠為公司帶來價值，應該要得到公平的薪酬
3. 用私人原因作談判理由
雖然你可能真的有私人理由而需要爭取較高的薪酬，但千萬不要拿這件事出來作為談判的籌碼，因為這種做法很容易給HR留下不專業的印象，你可以透過強調你的專業和市場價值，使你的要求更加有說服力，增加談判成功的機會。具體做法：
- 提供具體的例子或數據，展示你在過去職位中的成就和貢獻，說明你為甚麼值得更高的薪金。
- 引用市場調查數據、行業標準和趨勢，支持你的薪酬要求，表明你的要求有客觀依據。
- 了解公司目前面臨的挑戰和需求，並說明你如何能解決這些問題，帶來實質性的貢獻。
4. 缺乏彈性
在談判過程中，最好保留一些彈性，切勿過份「企硬」，例如「少過X萬我係唔會接受」、「除非多過X萬，否則我哋唔使繼續傾落去」等。假如你原本的薪金為3萬元，期望薪金為3.5萬元，但面後你非常喜歡該公司的工作氣氛、工作內容等，其實你可以考慮降低自己的期望薪金，或願意在薪金以外的其他方面進行考慮和協商。
薪金談判是職場中不可或缺的一部分，對求職者和僱主都有深遠的意義。對於求職者來說，薪金談判有助於確保公平待遇，提升職業滿意度；對於僱主來說，則有助於吸引和留住優秀人才。因此，進行薪金談判不僅是一種權利，也是求職者和僱主雙方共同追求的一種共贏局面。
在談判期望薪酬時，有哪些行為打工仔千萬不能做？
A：以下4點是打工仔與HR談判期望薪酬時萬萬不能做的行為：
- 千萬別自貶身價。
- 謹記！將所有福利一「數」不留地羅列出來，包括雙糧、花紅、超時補水、交通津貼、夜更津貼、膳食津貼等（連實際金額），證明索價合理。
- 「大路」的薪金要求，有助表現出求職者的彈性並保留議價空間。不過要留意，除非僱主要求，否則不必列出你的期望薪酬。
- 事前宜先參考最新求職市場薪酬趨勢，按個人學歷背景、工作經驗與技能，調整出最「進可攻，退可守」的期望薪酬。
與HR討論期望薪金時，我應該怎樣與他談判期望薪金？
A：CTgoodjobs為各位打工仔整合了10句同HR爭取薪酬待遇的英文句子
1/ May I know the pay range for the position in your company?
我是否能先了解一下貴公司這個職務的薪酬範圍是多少呢？2/Is this salary open to negotiations?
這個薪酬是有談判的空間嗎？3/Based on my experience and education, my salary expectation for this position will be between $__ and $__monthly.
基於我的學經歷背景，我對這個職位的月薪期望會是介於$__至$__之間。4/If I meet or even exceed the expectations you just mentioned for the position, what type of salary increase can I expect?
如果我符合或甚至超出你所提出的職務期望，我可以預期會有甚麼樣形式的加薪嗎？5/I'm open to any discussion, but I'm expecting the annual salary to fall between $__ and $__.
我對於任何討論都保持開放的態度，但我期望年薪約可以落在$__到$__之間。6/Do you provide any extra rewards besides the base salary?
除了底薪之外，你們還提供了那些額外的報酬呢？7/What are the employee benefits you offer for this position? Does the company offer healthcare and labor insurance?
這個職位有甚麼員工福利呢？是否提供醫療及勞工保險？8/How many days of paid sick leave and vacation do employees receive?
員工有多少有薪病假及有薪年假？9/Does the company provide internal employee training or staff development programs?
公司會提供內部員工訓練、或是員工發展計畫嗎？10/Will there be any advancement opportunities for this job in the long term?
長期而言，這份工作會有升遷的機會嗎？
如何盡量提高期望薪酬？
A：打工仔如果想獲得心目中期望薪酬，最好的方法是向面試官展現出你具備同等價值的工作經驗、學歷以及職場技能。LinkedIn曾公布了2024年職場最受歡迎的10個技能，打工仔若能持有部分技能，相信對各位打工仔在談判期望薪酬時能更為實用。
回答期望薪金只是面試其中一環，薪金與應徵者的能力是有所掛勾的，有不少面試都會詢問應徵者一些為難的問題，回答得體更會助你面試加分。（按圖即看哪7個應付面試難題的方法）
接受新職的offer後，不時會有更心儀的公司給多offer。接受offer後即刻反晦會不會有所影響？按圖看看網民對於此事的意見！
延伸閱讀： 【2023薪酬趨勢】HR收入可觀？15大人力資源及行政職位月入中位數
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