【見工面試】想為自己爭取更高人工？要學識點同HR談判！

每年的年尾和年頭，就是打工仔轉工尋求好工好機會的熱門時段！不少打工仔都為了升職加薪而在這時出擊，如果你幸運地有job offer在手，只是差接受的一步，那可能就是在考慮薪金的問題吧？

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不過出於恐懼又感者自我認同感不足的情況下，無論是新的工作機會還是在當前職位爭取加薪，很多人都不懂得為自己爭取，不過不爭取的話，小數怕長計，長遠來說，你可能會蝕了很多錢呢！所以我們應該克服恐懼，並學習如何與HR談判，爭取自己值得的薪金！

以下為大家介紹6招談判招數，為自己爭取最合適的薪金：

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1.着重自己的價值
問問你自己，你對公司來說有甚麼特別的價值，又或者你幫助公司增加了甚麼價值，你可以列出你的成就，並提供可以量化的例子，讓對方能夠形像化地看到你的成功，同時令對方知道你的價值與公司未來的成功相關，而不單單是過去的成功。

你可以準備一份成就表，記錄你過去的表現、亮點和成就，你可以參考過去的績效評估和你的履歷表列出一份完整的清單，方便呈現最好的內容。

2.了解行情
你要對行業趨勢進行研究，以支持你提出的要求待遇，你要了解該職位以及具有你的技能和經驗的人，在巿場上價值和薪酬範圍。你可以在求職網站上的薪酬調查得出結果，亦可以向行家或擔任類似職位的舊同事尋求意見。

3.訂立更高目標
要訂立比你實際想要的薪酬更高的水平，預留談判的空間，即你最低其實可以接受$29,000人工，可以說你希望有$30,000，那如果對方願意出$29,000，大家都開心。不過不要把目標定得太高以至超出預期水平。

4.金額要清楚
面試時，你要知道自己要求的金額是多少並提出，不要讓令留下空洞的印象，最好有一個實數而不是一個範圍，一個範圍的話，就已經表明了你願意讓步或接受較低的金額。

5.要自信積極 別操之過急
對於自己的能力充滿信心而爭取自己應得的薪酬，與自大而操之過急之間有着微妙的界線，當你要求更高人工而不是急於求成時，你會現現得更友善和專業。例如你可以如此說：我對這個職位很感興趣，我知道自己是一個合適的人選，你們提出的offer都很吸引，而根據我們的討論，我相信自己定可以為這公司帶來更多好成績，不知道我們是否可以考慮接近行業水平的薪金$30,000？我相信你會對我能為團隊和部門所做出的貢獻感到高興。

6.為被拒絕作準備
你的要求很可能會被拒絕，但如果是這樣，請不要威脅說「如果你不加薪，那我就不會接受這一offer」，相反，你簡單地回答「好的，知道了，在接受之前，讓我再考慮一下這個提議，謝謝。」便好。

如果你真的覺得自己沒有得到你應得的東西，不要害怕離開。通常耐心等待合適的機會的心態，會比充滿怨恨和不愉快的狀態更容易找到真正適合自己的工作。 或者，如果你目前擔任該職位已有一段時間沒有獲得加薪，而你的經理無法估計你何時可加薪，那麼可能是一個離開的訊號了。

（資料參考：Ladders）

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