3個條件 幫你搵到銷售筍工
銷售向來都是一種，高轉工率的工作，一方面因為業績的壓力；如果做不出業績，就必須另謀高就。另外做銷售員可能，都會比較向錢看。如果有更好的賺錢機會，都想轉工試一試。而在我眼中，評估一份銷售工作好不好，是有一些條件可以參考的。根據這些條件，你可以知道你現在的工作，是否值得你繼續做下去；又或者有一份銷售工作，向你招手時，你應否轉工！
一份銷售工作的優劣，大致上我會用三個條件去評估。
第一你要評估你的上司：
我相信好公司，不如好上司這個觀念。尤其當你正在服務一家大企業，公司老闆和管理層，和你的距離太遠，你沒有很實質的東西，可以從他們身上學習。但是你的上司便不同，她可能是一個每天和你，一起開會、做方案、追業績的那個人。他是一個怎樣的人，直接影響了你的工作效率、工作情緒 、以致收入。
是否代表一個上司愛護你，將所有單子交給你，就是一個好上司呢？一個偏心的上司，即使他對你偏心，其實也會帶來很多問題。第一他會令到你，和其他同事的關係變差，即使你沒有做過傷害，同事的事情，他們也會不喜歡你。另外，如果上司偏心你，你對他過度依賴，其實亦等於養懶了你。因為你就好像一朵溫室小花，有人照顧有人養，除非你可以在他的偏心之下，賺到一生人的錢，又或者他是一個，永遠不會離開公司的人，否則他一離開，你就沒有謀生能力。
一個好的上司是可以帶領你，擴闊你的視野，將你的思想提升，去另一個層次的人。例如他會教你如何做銷售、如何演說、待人接物的禮貌和態度、甚至乎教你如何做人，一個好的上司就像人生教練！大家可能都聽過我的分享。我曾經遇過一位上司，他在我最低潮的時候，無條件送一些單子給我，令到我不用被老闆解僱。他這樣做並不是因為偏心我，而是他看見我很努力工作，也做不到成果。所以想幫我一把，他亦都是我銷售思維上。其中一個啟蒙者，沒有他的出現，可能我現在依然渾渾噩噩，所以一個好的上司是非常之重要的！
第二個條件去評估一份銷售工作：就是要看這份工作，可否為你累積到資源？
資源是泛指一些帶得走，即使離開了這家公司，你依然會擁有的，知識、技術、網絡等等。沒有一家公司會承諾雇用你一生，你亦都不會承諾服務一家公司一生，一定不會的。所以你要想想在有限的時間裏，你可以在這家公司，累積什麼的資源，對你的未來是有幫助的。當中最有價值的資源，就是人脈；或者再具體來說，是一班信任你的人，可以是客戶、可以是供應商、可以是傳媒等等。如果你在工作上，可以累積到這些資源，其實這一份都是好的銷售工作。
曾經有一位做美容顧問的學員告訴我，他公司的營運策略，就是以超低價試做大量吸客，試做完就立即和客戶提出成交。買就買，不買就下一個。沒有時間做任何了解客戶的工作，因為試做客太多了，重量不重質，這類型的銷售工作，是很難累積客戶資源的。那麼你便要看看，可否累積其他的資源。
還有一個條件，這個條件在正式入職之前，你未必會看到的，但我覺得都頗重要：
就是公司的老闆或者管理層，是否認同銷售員為公司創造的價值，是否願意和銷售員共享成果！
簡單來說，公司是否願意和銷售員分錢，有沒有一個合理，而具激勵性的佣金制度，因為做銷售的人或多或少，對錢的慾望都會比較強。如果佣金制度是不合理、或者沒有激勵性，根本就沒有繼續工作的價值。
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作者介紹（Tony）：
前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家，出版作品包括:
– 爆數－香港人的銷售天書 (2015)
– 爆數密碼 (2016)
– 告別單身銷售術 (2018)
– Reading Your Prospect’s Mind – The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)
– 爆數秘笈
– 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)
當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第八版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。專門提供銷售培訓及諮詢服務，累積學員人數逾3,000人。
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