【業務發展招聘】BD同Sales 3大分別！最新職位空缺及工作內容

CTgoodjobs' Editor

Published: 2026-09-14 15:00

Updated: 2026-09-24 12:34

香港商業市場競爭激烈，企業為了拓展業務版圖與提升收益，對業務發展（BD）與銷售（Sales）人才的需求一向極度殷切。雖然兩者都以推動業績為目標，但在工作核心、策略思維及日常職責上其實存在明顯差異，了解清楚有助求職者精準定位！

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BD（Business Development）與 Sales（銷售）的3大核心分別

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兩者雖然經常被混淆，但在商業運作中扮演著截然不同的戰略角色與執行方向：

核心目標：開拓長期合作 vs 達成短期業績

BD：側重於尋找新的商業機會、建立策略性夥伴關係及開拓長期市場。
Sales：聚焦於直接向客戶推銷產品或服務，以達成每月或每季的銷售目標。

客戶關係：經營長遠生態圈 vs 快速成交與轉化

BD：需要深耕潛在合作夥伴、政府機關或大型企業，建立長遠互利生態。
Sales：透過電話、會議或面談，快速推進客戶購買決策並促成交易。

策略思維：宏觀市場分析 vs 執行銷售技巧

BD：強調市場調研、商業模式評估與跨界合作。
Sales：重視產品賣點掌握、銷售話術、議價技巧及客戶異議處理。

最新職位空缺與工作內容：BD同Sales日常要做咩？

不同崗位的工作重點各有不同，前線及發展團隊的日常職責主要涵蓋以下範疇：

業務發展經理 / 主任（BD）：負責發掘新市場機會、與潛在企業夥伴進行商務談判、草擬合作協議，並協調內部團隊落實新項目。
銷售經理 / 銷售顧問（Sales）：積極跟進銷售線索、向客戶示範產品或講解服務方案、處理合約簽署，並定期維系既有客戶以提高回購率。

如何入行？BD與Sales申請條件及必備特質

投身業務發展或銷售領域，更看重個人的軟實力、溝通能力與抗壓性：入職要求：大部份企業歡迎各大專畢業生或具備相關商科、市場學背景的人士申請；部分高級BD或B2B Sales職位則需具備2至5年行業銷售經驗。必備4大關鍵特質：

卓越的溝通與演說能力：能清晰向客戶或合作夥伴闡述產品價值。
強大的抗壓與目標導向：面對業績壓力或拒絕時能迅速調整心態。
敏銳的商業觸覺：能洞察市場最新趨勢並靈活應變。
優秀的跨部門協作：能與產品、營運及市場團隊緊密配合。

申請途徑：可透過各大求職平台、獵頭公司、LinkedIn或直接向各大企業的招聘網頁遞交應徵履歷。

適合邊類人做？性格與技能清單

BD與Sales對應不同的性格特質，選擇適合自己的方向能讓職涯發展事半功倍：

適合 BD 與 Sales 的 MBTI 性格

ENTP 辯論家 / ENFJ 主人公：具備前瞻性思維與強大影響力，擅長構思宏觀商業藍圖。
ESTJ 總經理 / ESFP 表演者：目標導向、行動力極強且充滿熱情，擅長促成交易。

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關鍵技能

商務談判與數據分析：熟知市場調研、協議草擬與業務數據分析。
客戶關係與抗壓應變：具備高效的客戶關係管理（CRM）與高壓環境抗壓能力。

助理同樣缺人用！

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全方位解構行政助理、活動助理等四大核心類別的日常職責與入行條件，指出普遍職位中學畢業即可應徵。此外更結合 MBTI 人格特質（如 ESFJ、ISFJ）進行職業配對，並列出通用的辦公室軟件操作、多工處理與語言表達等必備技能，同時附上最新精選的助理職位空缺，為求職者提供全面的實用貼士。

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