【地產代理入行2025】真係多勞多得？工時長但佣金高？入行前必睇5件事！考牌／佣金／晉升前景一文睇清

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地產代理入職條件

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地產代理工作內容

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地產代理人工及收入

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地產代理晉升路徑及職業發展

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常見問題

1. 地產代理入職最低要求是什麼？

需持有中五或以上學歷及 18 歲以上。對於應屆畢業生或無經驗人士，可先申請見習地產營業員或營業員職位。必須考獲地產營業員資格考試或地產代理資格考試合格成績。精通溝通技巧及基本地產知識為基本要求。大部分公司會提供入職培訓，協助新員工快速上手。

2. 地產代理的收入潛力有多大？

見習營業員月薪約 $10,600-$20,000，主要靠佣金；營業員可達 $12,000-$25,000；資深地產代理月入可達 $15,000-$50,000+。若客源充足且善於談判，成功促成高價值物業交易，月入可超過 $50,000，甚至達 $80,000+。一手樓佣金較二手樓高，某些項目更可獲得「粗佣」（8% 以上），收入潛力更大。

3. 地產代理的日常工作內容有哪些？

主要職責包括聯絡及接待客戶、了解買賣雙方需求、提供物業資訊、安排睇樓、進行價格談判、協調買賣成交程序、跟進合約簽署、與律師及銀行聯絡、提供售後服務、分析市場資訊、開發新客源、蒐集物業資料等工作。

4. 地產營業員與地產代理有什麼分別？

地產營業員（持營業員牌照）可在地產代理公司僱員的身分下從事地產代理工作；地產代理（持代理牌照）可作為獨資經營者、合夥經營的合夥人或公司董事直接從事地產代理工作。地產代理牌照持有人通常工作更獨立，收入潛力更大，但責任更重。營業員牌照考試相對簡單，代理牌照考試難度更高，涵蓋範圍更廣。

5. 地產代理需要具備什麼技能？

須具備優秀的溝通及談判能力；良好的人際交往能力，能主動建立客群；強大的時間管理能力，能同時應付多個客戶；掌握基本地產市場知識及物業估價原則；理解《地產代理條例》及相關法律知識；具備解決問題的能力；保持誠信及專業態度；願意學習及適應市場變化。

6. 有什麼地產代理相關課程可以選擇？

可以選擇資格考試精修課程、基礎證書課程、營業員牌照課程及持續進修基金（CEF）課程，多間認可機構提供地產代理相關課程，可申請 CEF 資助（每人最高 $25,000）。

7. 地產代理的工作時間和環境怎樣？

每星期約 52 小時。通常為上午 10 時至下午 8 時，需要週末及公眾假期上班。某些公司提供彈性工時選項，如每週工作 2-4 天。工作環境主要於辦公室、街道及不同物業地點。需要經常陪同客戶參觀物業，工作時間不固定。新推盤期間或市場活躍時期可能需加班。

8. 中五畢業一定要做地產代理嗎？

不一定。中五畢業生可投身多個行業，包括物業管理、房地產估價、建築監督、地政測量等相關領域。也可選擇進修高等教育課程，從事金融、法律、市場營銷等其他職業。現今不少人更選擇轉向地產科技或創業發展。

9. 沒有相關經驗可以成為地產代理嗎？

可以。應屆畢業生可由見習營業員或營業員職位開始，通過考取地產營業員資格考試或地產代理資格考試，逐步累積經驗。大部分地產公司會為新員工提供入職培訓。若在學期間參與實習或企業實習計劃，可加快專業發展。報讀地產代理資格考試精修課程，同時參加考試，可快速達到考試要求。

10. 如何準備成為地產代理？

建議報讀相關的資格考試精修課程或基礎證書課程，掌握《地產代理條例》及地產實務知識。強化溝通談判技巧、市場分析能力及客戶服務意識。了解香港房地產市場運作、物業估價原則及金融知識。建立個人客群基礎，透過社交媒體或線下渠道開發潛在客戶。積極參與公司培訓及行業活動，擴闊人脈網絡。持續學習最新的市場資訊及地產政策，提升專業形象及競爭力。

資料來源： 地產代理監管局、香港大學專業進修學院、職業訓練局高峰進修學院、香港專業教育學院、在職家庭及學生資助事務處

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