【地產代理入行2025】真係多勞多得？工時長但佣金高？入行前必睇5件事！考牌／佣金／晉升前景一文睇清

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地產代理入職條件

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地產代理工作內容

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地產代理人工及收入

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地產代理晉升路徑及職業發展

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常見問題

1. 地產代理入職最低要求是什麼？

需持有中五或以上學歷及 18 歲以上。對於應屆畢業生或無經驗人士，可先申請見習地產營業員或營業員職位。必須考獲地產營業員資格考試或地產代理資格考試合格成績。精通溝通技巧及基本地產知識為基本要求。大部分公司會提供入職培訓，協助新員工快速上手。

2. 地產代理的收入潛力有多大？

見習營業員月薪約 $10,600-$20,000，主要靠佣金；營業員可達 $12,000-$25,000；資深地產代理月入可達 $15,000-$50,000+。若客源充足且善於談判，成功促成高價值物業交易，月入可超過 $50,000，甚至達 $80,000+。一手樓佣金較二手樓高，某些項目更可獲得「粗佣」（8% 以上），收入潛力更大。

3. 地產代理的日常工作內容有哪些？

主要職責包括聯絡及接待客戶、了解買賣雙方需求、提供物業資訊、安排睇樓、進行價格談判、協調買賣成交程序、跟進合約簽署、與律師及銀行聯絡、提供售後服務、分析市場資訊、開發新客源、蒐集物業資料等工作。

4. 地產營業員與地產代理有什麼分別？

地產營業員（持營業員牌照）可在地產代理公司僱員的身分下從事地產代理工作；地產代理（持代理牌照）可作為獨資經營者、合夥經營的合夥人或公司董事直接從事地產代理工作。地產代理牌照持有人通常工作更獨立，收入潛力更大，但責任更重。營業員牌照考試相對簡單，代理牌照考試難度更高，涵蓋範圍更廣。

5. 地產代理需要具備什麼技能？

須具備優秀的溝通及談判能力；良好的人際交往能力，能主動建立客群；強大的時間管理能力，能同時應付多個客戶；掌握基本地產市場知識及物業估價原則；理解《地產代理條例》及相關法律知識；具備解決問題的能力；保持誠信及專業態度；願意學習及適應市場變化。

6. 有什麼地產代理相關課程可以選擇？

可以選擇資格考試精修課程、基礎證書課程、營業員牌照課程及持續進修基金（CEF）課程，多間認可機構提供地產代理相關課程，可申請 CEF 資助（每人最高 $25,000）。

7. 地產代理的工作時間和環境怎樣？

每星期約 52 小時。通常為上午 10 時至下午 8 時，需要週末及公眾假期上班。某些公司提供彈性工時選項，如每週工作 2-4 天。工作環境主要於辦公室、街道及不同物業地點。需要經常陪同客戶參觀物業，工作時間不固定。新推盤期間或市場活躍時期可能需加班。

8. 中五畢業一定要做地產代理嗎？

不一定。中五畢業生可投身多個行業，包括物業管理、房地產估價、建築監督、地政測量等相關領域。也可選擇進修高等教育課程，從事金融、法律、市場營銷等其他職業。現今不少人更選擇轉向地產科技或創業發展。

9. 沒有相關經驗可以成為地產代理嗎？

可以。應屆畢業生可由見習營業員或營業員職位開始，通過考取地產營業員資格考試或地產代理資格考試，逐步累積經驗。大部分地產公司會為新員工提供入職培訓。若在學期間參與實習或企業實習計劃，可加快專業發展。報讀地產代理資格考試精修課程，同時參加考試，可快速達到考試要求。

10. 如何準備成為地產代理？

建議報讀相關的資格考試精修課程或基礎證書課程，掌握《地產代理條例》及地產實務知識。強化溝通談判技巧、市場分析能力及客戶服務意識。了解香港房地產市場運作、物業估價原則及金融知識。建立個人客群基礎，透過社交媒體或線下渠道開發潛在客戶。積極參與公司培訓及行業活動，擴闊人脈網絡。持續學習最新的市場資訊及地產政策，提升專業形象及競爭力。

資料來源： 地產代理監管局、香港大學專業進修學院、職業訓練局高峰進修學院、香港專業教育學院、在職家庭及學生資助事務處

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H2: 地產代理入職條件

H3: 基本申請條件

學歷要求中五或以上，此為地產代理監管局發牌必須條件

年齡要求18歲或以上方可申請地產代理或營業員職位

見習營業員及營業員職位須持有有效地產營業員牌照

地產代理職位須持有有效地產代理個人牌照方可執業

語言能力需具良好粵語、一般普通話及良好中文讀寫能力

須具備良好溝通及談判能力並了解地產市場及物業知識

需具時間管理能力、責任感及誠信等特殊要求

H3: 專業技能及能力要求

職業訓練局職業字典指出地產代理需具5大核心能力

溝通及談判能力：與客戶充分溝通清晰解說物業資料及賣點

了解買賣雙方需求及預期尋求共同利益並提供專業建議

處理客戶投訴及疑慮以維持良好客戶關係

社交及人際關係能力：主動尋找及接觸客戶包括冷接電話街頭派傳單

建立及維護客戶網絡保持親切態度及專業形象

與業主及潛在買家建立信任關係以促進交易

時間管理及組織能力：安排睇樓行程及時間表同時應付多個客戶

在繁忙時段平衡工作及客戶服務並管理物業資訊及市場數據

市場分析及專業知識能力：掌握物業估價原則及實務知識

了解土地註冊制度及查冊程序理解地產代理條例及相關法例

分析市場趨勢及物業投資價值為客戶提供專業意見

解決問題能力：應對客戶疑慮及談判障礙評估物業條件及風險

提供具創意解決方案並應對突發情況及變動

H2: 地產代理工作內容

H3: 日常工作職責

客戶接待與聯絡工作：聯絡及接待潛在買家及業主

詢問及了解客戶物業需求提供物業資訊及市場建議

安排睇樓及物業視察協助客戶了解物業實際情況

物業推廣與談判工作：推廣及買賣地產物業向雙方談判協調價格

分析物業市場價值及交易機會準備物業推廣資料及廣告

成交及售後服務：協調買賣成交程序及文件與律師銀行保持聯絡

跟進買賣合約簽署事宜提供售後服務及解決問題

市場分析及客源開拓工作：蒐集市場資料及物業資訊主動開發新客源

與業主建立良好關係分析市場趨勢並提出建議

H3: 工作時間及環境

每星期約52小時通常上午10時至下午8時需遷就買賣雙方時間

週末及公眾假期需正常上班部分職位可選彈性工時每週2至4天

於不同區域工作需經常陪同客戶參觀物業實地視察

辦公室內分析市場及處理文件工作需戶外進行物業視察及客戶會見

工作涉及高度人際互動需應對龐大金額交易帶來壓力

收入以佣金為主收入浮動性大需持續學習最新物業市場資訊

工作時間不固定需輪班及週末上班配合客戶需要

H2: 地產代理人工及收入

H3: 薪酬水平對比

見習地產營業員月薪約1萬至2萬元入門級無經驗可申請無包底底薪

地產營業員月薪約1.2萬至2.5萬元需1至2年經驗主要靠佣金

地產代理個人月薪約1.5萬至5萬元以上需3年或以上經驗持牌照優先

資深地產代理或地產經理月薪約3萬至8萬元以上需8年以上經驗具管理職責

H3: 佣金制度詳解

地產代理收入主要來自佣金買賣雙方各支付樓價1%作佣金

地產代理公司共獲樓價2%佣金實際到手金額取決跳Bar分拆制度

佣金計算例子：500萬樓價交易雙方各付1%公司獲10萬佣金

代理實得金額非全額而是按分拆比率計算各級比率不同

佣金生意額1萬至2萬元分拆比率10%實得1000元

佣金生意額2萬至3萬元分拆比率15%實得1500元

佣金生意額3萬至4萬元分拆比率15%實得1500元

佣金生意額4萬至5萬元分拆比率20%實得2000元

佣金生意額5萬至6萬元分拆比率20%實得2000元

佣金生意額6萬至7萬元分拆比率20%實得2000元

佣金生意額7萬至8萬元分拆比率25%實得2500元

佣金生意額8萬至9萬元分拆比率25%實得2500元

佣金生意額9萬至10萬元分拆比率25%實得2500元

最終到手佣金約1.75萬元扣除公司內部費用後實得約1.65萬至1.75萬元

500萬交易公司收10萬佣金只有約17%落入代理袋中

H2: 地產代理晉升路徑及職業發展

地產代理職系晉升階梯相對明確由見習營業員或營業員開始

逐步晉升至地產代理、資深地產代理、分行經理最終成地區經理或董事

晉升取決工作年資、個人業績、開單能力、客戶滿意度及市場適應能力

H3: 多元職業發展路徑

房地產管理領域：可轉型為物業估價師、物業管理主任、地產顧問、房地產市場分析師

地產金融領域：可發展為房屋貸款顧問、金融風險評估官、不動產投資分析師、房產融資顧問

地產發展領域：可擔任發展主任、項目經理、地產發展經理、營銷經理

政府部門：可加入地政總署測量師、房屋署物業管理主任、城市規劃官、公務員房地產評估師

專業諮詢領域：可成為地產代理顧問、房地產市場研究顧問、危機管理顧問、業權評估專家

教育培訓領域：可擔任地產代理課程講師、房地產培訓顧問、行業標準教育者

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