【職場黑幕】加薪談判原來同出身有關？調查揭基層打工仔一講人工即被標籤「難搞」

打工仔辛苦工作一年，想要向上司爭取合理回報，原來並非純粹講求工作表現與個人勇氣！國際學界最新發布的跨國職場研究顛覆了大眾認知，揭示個人的成長與社會經濟背景，竟在無形中主宰了薪酬談判的成敗。不少基層出身的員工即使鼓起勇氣開口要求調薪，最終不僅難以如願，反而承受比其他人更嚴苛的職場負面評價。

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加薪談判原來同出身有關？

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逾萬人大型調查！基層員工年薪即時少賺6450美元

麻省理工學院史隆管理學院（MIT Sloan School of Management）聯同史丹福大學商學研究所（Stanford Graduate School of Business）及香港科技大學（HKUST）學者，在《美國國家科學院院刊》（PNAS）發表了一項跨越5項研究、涵蓋超過11,000名受訪者的重磅報告。研究追蹤工商管理碩士（MBA）畢業生及全職員工的職場數據，結果發現來自低社經背景的受訪者，主動爭取起薪點的意願顯著較低。數據更顯示，未有主動提出談判的低階層畢業生，平均每年起薪足足減少6,450美元，直接造成長期的經濟劣勢。

開完全相同條件！HR反應竟出現極大階級反差

許多管理層經常鼓勵員工「有實力就要主動爭取」，但現實往往充滿殘酷的雙重標準。研究團隊進行嚴格實驗，讓人力資源專業人員評估提出「完全相同」薪酬與福利要求的求職者。令人震驚的是，當要求由低社經背景人士提出時，人資人員給予的負面反饋與懲罰性評價明顯高出許多；相反，高社經背景的求職者提出相同條件時，卻更容易被視為自信且具野心，順利獲得接納。

職場殘酷「雙重束縛」！基層打工仔進退兩難

研究學者 Jackson G. Lu 指出，低社經背景員工在職場上深陷「雙重束縛（Double Bind）」的惡性循環。這批員工在成長過程中普遍缺乏高階社會資源，往往感到權力感較低，因而更擔憂提出談判會引來人際反彈；更令人無奈的是，當他們鼓起最大勇氣開口爭取時，卻確實更容易遭到決策者的社會懲罰。這種不平等的隱性偏見，貫穿了起薪、員工福利、升職、年度加薪以至職責分配的整個職業生涯。

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