諸子百家「談判術」

課程概覽:

面對急劇轉變的社會情況，無論是老闆或管理人，或是上班一族，所面對的壓力和挑戰，已較前複雜和沉重！加上，全球經濟不景氣，企業所面對的經營環境，勢必更為嚴峻！在此艱辛的形勢下，如何維持個人和提升企業的競爭力，使個人事業或公司業務，不至於受「經濟不明朗因素影響」而急速逆轉或倒退？這方面，除有賴老闆及各級員工鼎力協作外，還需在業務上切合運用「談判術」，使之能通過適當的洽「談」，達致合理的果「判」。

基於以上理念，本課程亦應況而生，期望各學員修畢此課程後，能掌握「各項談判技巧及要訣」，以便適當地運用於工作中。

此課程將揉合「諸子百家」（如：老子、墨子、管子、莊子、筍子、韓非子等）的觀點作講解、闡釋，期望學員亦能領悟其中精要，並善用於談判或工作當中，達致預期成效。

學員完成課程後，可獲由香港恒生大學企管發展中心發出之有關證書。

課程目標:

課程旨在讓學員認識到成功的談判所具備的「先決條件」，以及各階段談判需準備及注意的事項，從而為「談判」做好準備，使之更加暢順、更有效益！

目標學員:

企業東主、部門主管、經理、各級銷售人員及任何對談判感興趣的人士。

課程日期及時間:

2019年2月26日  (星期二)

上午9時30分 –下午5時00分

授課語言:

廣東話 (中文教材為主)

課程大綱:

1.淺談「談判」: 何謂「談判」？成功的談判及談判員需具備的「先決條件」；談判「三步曲」

2.第一階段「談判前期」(Pre-Negotiation)：怎樣做好談判前的準備工夫？

3.第二階段「談判」(Negotiation): 「哈佛」談判原則；談判的「傾聽」

4.「提問」技巧；談判的「語言運用」(即：強硬、溫和、原則)

5.第三階段「協議」(Contracting): 如何達成有效協定？協議上應注意的問題

關於講者:

Photo of Dr. Henry Shiu
蕭一龍博士 Dr Henry Shiu

蕭一龍博士是香港恒生大學企管發展中心榮譽客席講師，擁有「雙博士」學位的著名企管顧問、國家級檢定企業培訓師的蕭一龍博士。他是集「多門專業」於一身的全才，早年以優異成績畢業於香港理工大學，主修社會工作；先後從事社工(青少年服務、家庭生活教育及外展社會工作)、地產銷售與市場管理、物業收購、市區重建、課程拓展、管理教育﹧培訓及顧問等工作；對績效提升、商業談判、員工指導、領導與團隊建設、激勵和銷售管理等，頗具心得。

他擁有超過25年的管理、教育、培訓及諮詢經驗，並具多項資歷，包括：英國特許市務師 (Chartered Marketer) 、香港註冊社工 (RSW)、國家高級商務職業經理人資格認證、英國城市專業學會管理學高等資格 (GCGI)、英國皇家師範學院院士(FCollT)、英國特許市務學會資深會員(FCIM)、英國特許管理學會資深會員 (FCMI)、英國領導管理學會創會資深會士 (FInstLM)、英國管理專才學會最資深會員 (CompIMS) 等。

蕭博士經常為港澳及內地企業，提供企管諮詢、培訓、行政人員﹧個人指導和歷奇訓練，口碑載道；工餘時亦不遺餘力，除積極為各高等院校作行銷、銷售管理、領導及管理實務講學及培訓外，並兼任英國 Buck News University• MBA課程 高級講師 暨 論文導師，以及英、美等大學訪問教授 (Visiting Professor )。再者，他還「以文倡管」，乃香港「明報」前專欄作家，以及出版界的暢銷作家，著有：《管理漫談•做個3F管理人》、《管理漫談2•做個高明管理人》、《管理漫談3•做個一等主管》、《管理漫談•做個頂尖管理人》(國內版) 等一系列暢銷叢書。無論是寫作，或培訓，或講學 — 他的手法生動有趣、發人深省，知識與實踐兼容，深受讀者及學員的愛戴和歡迎！他很樂意與諸君，分享其豐富的「督導、行銷、銷售、客戶關係服務」等實戰與管理經驗！

上課地點:

香港恒生大學

課程費用:

港幣$2980(包括午餐及茶點供應)

報名時段 折扣 費用
於兩星期或之前報名 • 恒生管理學院/恒生商學書院校友會會員/企管之友機構會員^或個人會員可享15%折扣 HKD $2533
• 非校友及其他人士可享10%折扣 HKD $2682
於當天或兩星期之後報名
• 恒生管理學院/恒生商學書院校友會會員/企管之友機構會員^或個人會員可享10%折扣 HKD $2682
• 二人同行(須屬同一公司)或一人同時報讀兩個或以上課程可享5%折扣(1) HKD $2831
備注:

1.以上折扣不可同時使用。